Kdo platí v Brně provizi za zprostředkování prodeje, koupě, či pronájmu reality a co vše provize obsahuje?

Často se v praxi setkávám s tím, že kupující, kteří se stěhují do Brna z Čech se diví, že musí platit provizi za koupi reality v Brně oni a ne prodávající. Jak tomu tedy je v praxi?

Zvykem je, a to ví málo lidí, že v celé České republice kromě Brna a okolí platí provizi za zprostředkování prodávající, pouze v Brně a v okolí je zvykem, že provizi platí většinou kupující. Čím dál na Jižní Moravě od Brna, tím častější je, že provizi za zprostředkování platí zase prodávající. Rovněž u našeho východního „bratra“, tedy na Slovensku platí provizi zase prodávající.

Osobně považuji systém, kdy provizi platí kupující za nevyvážený a ne zrovna ideální. Mnozí kupující si při skládání provize stěžují, že jsem s nimi vlastně byl pouze na jedné nebo dvou prohlídkách, necháme sepsat kupní smlouvu, jsem u předávání nemovitosti a to je vlastně vše třeba za sedmdesát tisíc korun provize. Pokud vidí jen toto, ano mají pravdu. Služba zprostředkování (prodeje a koupě) poskytujeme jak kupujícímu, tak prodávajícímu. V souhrnu činností pak určitě více činíme pro prodávajícího: s ním máme podepsanou smlouvu, jemu nemovitost nafotíme, jemu děláme analýzy a různé rozbory, jemu v době prodeje radíme, kvůli němu na jeho nemovitost jezdíme např. z 10ti zájemci na prohlídku, pro něj platíme inzerci, aby se jeho nemovitost prodala, pro něj pracuje naše asistentka atp. Těch služeb, které vykonáváme pro prodávajícího je habaděj, ale on neplatí nic. Je to primárně nelogické a případný kupec se může tento systém vnímat jako nespravedlivý.

Za takto nastavený systém  na trhu s realitami v Brně a okolí však nemohou dnešní realitní kanceláře. Systém jako takový zde vznikl již počátkem devadesátých let  a bude těžké jej změnit. O jednom jsem ale přesvědčený, a to že skutečnost, že v Brně a okolí platí provizi prodávající, nemá vliv na celkovou prodejní cenu nemovitosti (celková prodejní cena = prodejní cena reality + provize realitní kanceláři). Kupující si vždy spočítá cenu bytu a cenu provize a pokud je celková částka vyšší, než je ochoten zaplatit, nemovitost zkrátka nekoupí. Úplně stejně postupuje kupec například v Praze (je-li cena vyšší než může zaplatit, tak ji nekoupí).

Přesto to mají pocitově nejhorší Ti, kteří v Čechách prodali dům, a kvůli stěhování do Brna si v Brně koupili jiný dům – Ti platili provizi dvakrát.