Reality Brno: případová studie, jak dobře prodat nemovitost

Vždy mě udivuje, když vidím na internetu inzerci nějaké konkrétní reality, kterou inzeruje 4, 7, 10 realitních kanceláří v Brně.

V létě tohoto roku jsem na jednu takovou narazil, a jelikož jsem měl v databázi několik potencionálních klientů, vyjel jsem do Židlochovic u Brna, abych se na realitu podíval a svým potencionálním klientům nemovitost nabídl. Byl to velmi pěkný dům 3+1, po kompletní rekonstrukci s malou zahrádkou. Bylo mi jasné, že jedním z problémů této reality je inzerce ve velkém množství realitních kancelářích – asi ve 20ti! Pan majitel byl klasický případ, plný ideálů a nadšení se vrhl do prodeje, nejdříve sám, pak s několika kancelářemi a pak už chtěl, aby se nemovitost prodala a dům dal do nabídky všem, kteří přišli nebo jenom volali.

Jenže, čím více realitních kanceláří, tím méně bylo na nemovitosti prohlídek. Nemovitost pak vypadala v nabídkách jako ležák a neprodejná nemovitost, která má zřejmě na sobě nějaký problém. Na takovou jsou klienti – potenciální kupci velmi opatrní a ani na ně buď nevolají nebo jdou na prohlídku již s negativními očekávání.

Po obhlídce reality, která proběhla velmi přátelsky a na které jsem probrali celou historii prodeje domu, zájemce, kteří tam byli, motivy, důvody a záměry prodávajícího, rozhodl jsem se mu další den sepsat kompletní analýzu prodeje a návrh dalšího postupu. Pan majitel se na základě ní rozhodl ukončit spolupráci se všemi dosavadními realitkami a podepsal se mnou smlouvu o zastupování. Mám ten kraj kolem Židlochovic velmi rád a z Brna je to kousek. Realitu jsme kompletně přefotili, přetextovali a dali ji jako zcela novou na všechny realitní servery. K překvapení klienta se na nemovitost začali ozývat zájemci a na nemovitosti, na které bylo do té doby za předešlých 6 měsíců 6 prohlídek, bylo v dalším měsíci se mnou na prohlídce 7 zájemců. Během dalšího měsíce další pak 4 a poslední dva klienti svedli o nemovitost pomalu malou bitvu, aby ji získali. To, co se nepovedlo více než 20ti realitním kancelářím za více než šest měsíců, se nám podařilo během dvou měsíců.

Vždy mám z takových případů velkou radost a těším se společně s klienty, že se záměr podařil. Obzvláště, pokud předtím nevěřili cestě s exklusivním prodejem přes jednu (kvalitní!) realitní kancelář.